厂家不成熟  处于产业链条最上端的厂家，拥有最大话语权，必须保证战略方向正确、产品质量过硬、营销执行力强，这是让经销商保持信心的根本。但现实情况是许多厂家同样在上述问题上表现不过关，打一枪换一个地方、投机心态浓厚仍是最常见的问题，这往往是让经销商一荣俱荣，一损俱损。
 
    政策陷阱多  为了吸引经销商，有些厂家往往在营销政策和合同条款上设下陷阱，或是承诺返利，或是承诺退货，或是承诺广告支持，却都暗含玄机，以完成不可能实现之目标为前提，让缺乏“火眼金睛”的经销商进退维谷。

    行业利润低  电视机、空调、冰箱、微波炉、日化业、饮料业，中国几乎所有的行业都已经或正在发动价格战，不正常的价格战除了企业难以为继外，也让该行业的经销商沦为刀俎，丧失正常利润来源的经销商完全成了“搬运工”，无法完成自身的业务拓展和素质提升。

    监管不透明  中国各区域经济水平相差巨大，一些地方政府部门实施行业监管时水平较低，简单粗暴，或夹杂灰色权钱交易，而无法做到在执法时一碗水端平，让经销商大受其害。尤其是在食品、医药保健品等领域，问题更为明显。 零售业欠规范  近２－３年来，零售业新闻不断，不时有关于零售企业漫天要价、滞压货款、卷走货物等事件见诸报端。一些不规范、不守法的零售企业的欺诈经营，往往因此将供货的经销商拖入绝境。

    品牌意识差  不少经销商仍是传统思路，重视营销网络控制能力，重视与零售业的人脉关系，却忘了营建一个属于自己的服务性品牌。其实，厂家一般最看重的除了有形的网络外，更重要的是看经销商的诚信口碑、推广能力等“软件”，因此，应该重视自身品牌的重要价值。

    服务不重视  经销商同样要面对下一级经销商和零售商，却常常忘了这方面的服务。货品调配、物流支持、运作管理、人员培训等工作都是下一级经销商最缺的，如果经销商不重视服务支持，渠道是缺乏凝聚力的。

    管理较落后  不少经销商的公司仍是“三四个人，五六杆枪”，没有明确的职责分工，没有有效的绩效管理，不喜欢作计划作方案，而是凭感觉做市场，一年做下来到时年底算总帐才知道是亏是赚。这样的企业，无法想象能适应今天竞争激烈的市场。
 
    人才最缺乏  经销商企业有的是缺应用型人才，如负责促销的、负责广告的、负责展台的、负责咨询的，但更多的是缺乏复合型人才，那些既懂战术、又懂战略，既能配合企业，又能解决消费者问题的人才，所以企业总是无法完成授权与分权，无法将企业真正做大。

    盲目扩张热  有的经销商不愿忍受利润奇低之苦，开始投资建厂，自己开始生产、销售和经营，这本无可厚非，但一定要量力而行。很多经销商是涉足生产企业后，才发现原来生产制造也不是那么简单的?这种做事不专业的苦果恐怕只有经销商自己才知道。