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吉林市场太阳热水器市场调查 | |
| 编者的话：长春作为吉林省的省会城市，太阳热水器在经历了多年的风雨历程后，已形成百花齐放的局面。消费群也从开始的“无认知”到“认知”再到“认同”，一步步地走向成熟，同时市场竞争也越来越激烈了。上期，本刊刊登了“辽宁部分地区太阳热水器市场调查”，本期续续刊登“吉林省部分地区太阳热水器市场调查”，供广大读者参考。 长春市场现状 当地介入的品牌有太阳宝、四季沐歌、金尔曼、清华紫光、清华阳光、美大、桑夏、元升、巨能阳光、清华虹韵、北京阳光等太阳热水器。约50%至60%的商家年销量在80至100台之间。 市场分析：在目前全国电力资源日趋紧张的情况下，太阳热水器作为太阳能光热利用的主要产品，也将获得更广阔的市场空间。虽然长春地区在一部分小区物业排斥太阳热水器，但这只是个别现象，阻挡不了太阳热水器整个行业的发展，因为大部分小区还是欢迎的安装太阳热水器的，而且广大消费者已经认同了这种节能环保的产品。特别值得一提的是，吉林的二手房市场火爆，而二手房几乎不对太阳热水器的安装设限，所以说这个地区的太阳能市场份额还有很大的上升空间。市场总体趋势看涨。 市场观望：希望热水器厂家、经销商共同努力，把热水器这个朝阳、绿色、环保行业做得更大、更好。 磐石市场现状 当地介入的品牌有北京恒洁伟业、北大芝光、小鸭、康佳、复旦佳能、新锐科技、科美、天普、皇明等品牌太阳热水器。本土企业红日太阳能占有当地30%以上的市场份额，年销量约500台。另有68%的经销商年销量介于几十台到一百台之间。 市场分析:当地的老百姓能接受的销售价格介于1800～3000元之间，当地的工程安装在销售中占有一定的比例，楼盘安装普及率可达50%以上。目前在当地投放过广告的客户约占90%以上，大约70%的客户有专业的安装人员。 市场观望:当地经销商对太阳能取暖和太阳能发电较有兴趣，当地品牌更换的比例约占35%～40%，建议厂家在做当地市场时，应对现有的客户群体给予适当的政策扶持。 通化市场现状 当地介入的品牌有亿家能、桑夏、天普、清华阳光、桑乐、皇明、老万太阳能、澳柯玛等品牌太阳热水器。天普在当地销售较好，年销量约介于60～100台之间。 市场分析：目前主要以高薪的工薪阶层为主。老百姓首选的是质量和售后，同时兼顾价格，一般可接受的零售价在3000～3900元之间。当地除了零售外，工程安装也占有很大比例，目前新楼的普及率近50%左右。当地60%的用户采用太阳能电池板，光伏在当地有一定的市场。经销商在当地投放过广告的客户占15%～20%，主要选择的广告媒体是电视和报纸，效果不太明显，30%左右的客户为销售人员。 市场观望：由于当地的销售状况，.建议当地经销商进一步转变意识和厂家达成一个双方都可以接受的、合理的广告费用分配方案，以这一方案的投入来拉动销售。 梅河口市场现状 当地介入的品牌有远大、皇明、桑夏、万家乐、澳德绅、力诺瑞特、天普、清华阳光、澳柯玛、盼盼等品牌太阳热水器。当地客户约70%，年销量在一百台左右，市场分析：当地老百姓对太阳能的认识并不是特别的清晰，能接受的零售价在3000元之内。当地经销商90%兼营光电产品，老百姓首选的是能替代部分常规能源的太阳能电池板。当地投放过广告的客户约占20%，主要模式以传单、路标及当地的小报。配备业务员的客户越占22%。 市场观望：建议厂家在当地铺货时，应尽可能兼顾边缘产业。另外光伏产品也有一定的市场。 集安市场现状 当地介入的品牌有皇明、桑普、亿家能、巨能亿家、澳柯玛、现代、玉中阳光壁挂式太阳能等品牌太阳热水器。年销量多介于30～100台之间。 市场分析：当地老百姓能接受的市场价约为2400～3000元之间。主要以零售为主，工程略有安装。当地客户投放过广告的经销商约占40%。 市场观望：建议厂家在介入市场时以当地现有客户为主。 柳河市场现状 当地介入的品牌有澳柯玛、现代、先科、北京四季阳光、元升家家热、澳普、美大、荣仕达、天成、力诺瑞特、亿家能等品牌太阳热水器。目前装机的主要群体为机关干部和工薪阶层。 市场分析：目前零售是主要的销售方式，工程安装的量很少，老百姓选购太阳热水器的主要着眼点是价位，农村市场也有零星的安装，老百姓能接受的市场零售价在2300～2500元之间。目前约70%的经销商年销量在30～100台，约60%的客户在当地投入过广告，主要选择电视台字幕和户外广告为主。 市场观望：厂家在介入当地市场后，应选择现有客户为主，当地客户有更换品牌的约占25%，另外部分客户对太阳能取暖感兴趣。 辉南县市场现状 当地介入的品牌有熊猫、清华紫金王、家家热、金尔曼、吉利阳光、先锐科技、康佳、美的、桑宝、皇明等品牌太阳热水器。当地约90%的经销商销量介于50-60台之间。 市场分析：老百姓对太阳能的认可度一般，主要原因是由于当地客户在广告方面投入较少，老百姓能接受的市场价约为2000元左右，主要以零售为主，工程基本没有。 市场观望：建议厂家在介入当地市场时，应该以现有客户和边缘行业并重。 电话：024-25609695 |
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