起点低 行业亟待规范 

    尽管很多人已经开始了解热泵热水器的好处，但是市场对热泵技术的认知还是比较肤浅的，这样市场就出现杂乱无序的局面。很多经销商看到了热泵的市场前景后，都在找寻产品，但是对产品并不是真正的了解。而一些杂牌厂家利用经销商不懂技术，没有国家标准，大量地使用假冒伪劣的配套零件，致使整机的使用寿命大多数只有一两年，从而造成热泵热水器整个行业的产品信誉度低。例如，在压缩机的选用上，选用普通的空调压缩机的热泵热水器只能使用一到两年的时间，而专业的高温压缩机则可以使用将近十年的时间。而高温压缩机与低温压缩机的价格可以相差四倍！为了节约成本，牟取暴利，杂牌机厂家不但对自己的产品不负责，也对行业不负责任。同样，质量好的冷凝器、冷媒的灌注都需要专业的技术，是相互之间的配套技术更加完美。一些厂家为了眼前的利益，让大批不合格的产品进入市场，过一段时间可以不负责任地换一个品牌。厂家的低起点运作，让整个热泵热水器市场也处于一个很低的水准，消费者使用了不合格的产品在很短时间内出现了问题后，会觉得这个产品不好用，以后不再选择这个产品，形成恶性循环以后，对行业的打击是致命的，让这个行业很快消亡！据不完全统计，现在每个月大概有五个企业加入到热泵热水器行业，2004年春节时，市场上只有二十余个品牌，而现在已经超过了几百家。热泵热水器技术不是什么高端技术，因此热泵热水器市场缺乏的不是参与者，而是需要以专业的态度来生产热泵热水器的厂家，同时也需要用专业的理念运作市场的代理商。以专业的人去做专业的事，产品的研发、设计、试验以及产品配件的选用就是按照运作品牌的要求去做的：压缩机、蒸发器、冷凝器的选型，冷媒的配比等，都要遵照国际标准。这样做的结果是产品成本上升，而产品的使用寿命却会增加，还让经销商无后顾之忧。   

  高标准 需要专业品牌的参与

    几年之后，中国人对热水的需求会成倍地增长，这也是热泵热水器的前景所在。另外，能源的紧张，费用的增长，使得消费者对节能产品的需求会更加迫切，热泵热水器正是符合节能高效的理念，会被越来越多的人所接受。热泵热水器的使用成本是燃气热水器的1/4，是电热水器的1/2，而燃气和电能的资源是有限的，所以开发节能产品才是大势所趋。另外，很多工程都可以采用热泵热水器，同时，随着销量的增长使得成本的降低，带动需求还会继续增长。据了解，很多的大品牌都已经开始关注和介入热泵行业。据了解，美的、华帝、史密斯等生产热水器的大企业已经开始介入热泵热水器的研究和开发，预计明年将会有一些大的品牌的产品问世。大品牌的介入不但让大家体会到了高品质的热泵热水器产品，有利于国标的制定，抬高了进入这个行业门槛，也让经销商知道了正常的产品成本和利润，从而选择合格的产品来销售。 
 

高质量 网络质量同样重要

     热泵热水器在发展阶段离不开经销商的努力。很多经销商会抱怨，厂家有的时候很多企业在发展初期有很多制度是不成熟的，但是为了占领市场，尽快的铺货，会降低对经销商的要求，即所谓“饥不择食”。而一旦企业发展壮大了，就会出现很多矛盾，发现一些经销商跟不上企业发展的步伐，是不合格的，于是又要花大精力优化网络建设。于是很多经销商认为厂家不诚信，其实这并不是诚信问题，而是发展问题，如果厂家发展了，经销商还停滞在原有的水平，双方的分手是必然的。有了这个经验，所以厂家在选择代理商的时候要有一个明确的宗旨：宁缺毋滥。我们建议，让经销商要在解了天舒的产品质量、企业文化，真正树立了信心之后，再与厂家深层次的合作。同样厂家也要对经销商给予全方面的考察，实力、网络、社会资源等都是开拓市场必不可少的因素。双方在对对方给予充分的肯定之后，再签订正式合同，合作就会非常顺畅。由于热泵热水器是一个全新的产品，需要一个认知和接受的过程，因此我们辅导代理商在开发工程市场的时候，以稳健发展为宗旨，倡导企业先要做好样板工程，给市场一个示范效用。这个过程对于企业和代理商来说都是一个艰难的过程。 

     经营热泵热水器是一个任重道远的过程，这都需要厂家、代理商的付出，把眼光放长远，企业要发展，行业要规范，市场要拓展，都不是一朝一夕可以做到的，它需要几年甚至十几年的艰辛和努力。但前景毕竟是光明的。