听业内人士透露:我国著名长寿之乡的江苏省如皋市是——“江苏太阳能第一市”， 目前全市已有太阳能生产企业近百家，超过全省总数的五分之一。江苏元升太阳能有限公司是如皋太阳能产业的龙头企业，是权威机构确认的江苏唯一、国内具有从高硼硅毛坯管到真空集热管再到太阳能热水器全套研发、制造的完整产业链的企业之一。元升太阳能产品荣获江苏省著名商标和江苏省名牌产品称号，畅销全国20多个省、市、自治区。在去年举行的中国太阳能热利用产业高峰论坛暨年会上，元升公司和海尔集团一起当选为中国太阳能热利用产业联盟副理事长单位。几年来，元升公司一直注重企业文化建设，实施品牌战略。前不久，元升又聘请著名影视明星范冰冰为元升太阳能产品形象代言人，这在我国太阳能行业目前当数是人气指数较高的形象代言人。当前,我国太阳能热利用产业市场上除了强势个体品牌之外，一些区域品牌也纷纷崛起。在利润微薄的太阳热水器行业竞争日趋激烈的情况下,如此加大品牌宣传力度,会不会使企业生产成本剧增,影响到企业的发展后劲?笔者带着这样的疑问采访了如皋市太阳能同业商会会长、江苏元升太阳能有限公司董事长吴道元先生:

    笔者:吴董事长,听说贵公司最近邀请当红影视明星范冰冰为太阳能产品形象代言人,能说说具体情况吗?   

     吴道元董事长给著名影视明星范冰冰颁发太阳能产品形象代言人聘书

    吴道元(以下简称吴总):好的。首先应当说明的是,我公司邀请产品形象代言人的做法,并非今日始。早在2004年,我就聘请了我苏州大学的校友,我国著名女子举重健将、5次获得过世界锦标赛和奥运会双料冠军的陈艳青小姐出任我公司的形象代言人了。实践证明,名人、名企、名牌确实是交相呼映的,我们和陈艳青小姐两年多的合作十分愉快。能请到世界冠军给元升产品代言确实是元升的荣幸,陈艳青也自觉地将自己定位在“元升人”这一特殊概念上,用她的冠军形象为元升的发展壮大作出了很大贡献。今年以来,面对进一步提升元升形象,努力争创中国名牌的发展要求,我们又在今年6月与我国著名影视明星范冰冰签订了合同,聘请范冰冰作元升太阳能产品的形象代言人，合同期4年。

    笔者:那陈艳青还是元升公司的形象代言人吗?

    吴总:我公司实施的是多元化发展战略,本公司还生产元升牌电动车, 陈艳青将继续出任我公司电动车产品的形象代言人。

   

    吴道元董事长聘请世界举重冠军陈艳青出任元升电动车产品形象代言人

    笔者:目前，太阳能行业一方面面临着原材料涨价、生产成本提高的困难,另一方面,却又因为太阳能行业生产厂家如雨后春笋般出现,好多厂家争相打起了价格战,利润空间越来越微薄。在这样的情况下,出资聘请新的形象代言人,会不会增加企业负担？范冰冰作为我国当红的著名影视明星,其代言费用不低吧？

    吴总:这里我必须首先感激热心支持我国绿色环保能源事业的范冰冰,感激她的父母和经纪人。我们在今年上半年接触后,范冰冰、范冰冰的父母及其经纪人都是具有高度社会责任心的社会精英,当他们了解到我公司所从事的完全是绿色环保能源事业后,对我们的产品表现出极大兴趣,并一再表示要把这次代言当作公益事业来做，为我国绿色能源工业尽自己一点微薄的力量。所以这次代言几乎是不计报酬的。我们之所以认定请范冰冰做我们产品的形象代言,也并不完全是从经济角度考虑的,而是考虑到范冰冰及其家庭如此看重我们绿色能源工业。现在范冰冰在北京怀柔开办的范冰冰影视艺术学校全部安装了元升太阳热水器,师生全部告别了靠煤电气热水的历史。名人的形象作用必将在社会上产生巨大影响。在这里我也要向社会大力呼吁:留点能源给我们的子孙,您可以不买元升,但一定要买太阳能。

    笔者:吴总,我记得去年在三亚,我国太阳能热利用专业委员会主任罗振涛先生说过:“元升是太阳能行业冉冉升起的太阳,已是江苏连续多年的著名商标,元升产品是江苏名牌产品,要争取早日进入国家名牌行列, 要把元升发展成为具有自主知识产权和核心技术竞争力的、产品逐步步入市场化的、具有国际影响力的大型企业集团。”近一年来,元升为争创中国名牌都做了哪些工作?

    吴总:元升去年在三亚召开全国经销商代表大会后,我们主要做了5个方面的工作。一是苦练内功,完成了企业内部改革,推行全面的制度绩效管理,实现了决策民主化、管理制度化目标;二是大力加强了人才队伍建设,外引人才,内部挖潜,使本公司中级职称以上的科技人才达到了52人。到目前为止,完成了国际一流的全电熔高硼硅玻璃生产窑炉的节能改造;新开发了三金管中王真空集热管,集热效率提高了15%。今年上半年,新开发的6个太阳热水器产品已经投放市场,销售市场火爆；三是加大了企业文化建设力度,对全体员工进行军训,与驻军单位结成了共建对子，将适合企业文化的军队管理模式与企业绩效管理相挂钩,职工素质明显提高,企业社会整体形象有较大幅度提升；四是全力推进品牌战略,加大广告宣传力度,今年在央视黄金时段连续投放了3个月广告。在12个省级电视台、156个市、县电视台,58家报纸杂志长年坚持投放广告,品牌知名度明显提高；五是加大基础设施投入,新增投资1.5亿元,将现有的元升工业园区再扩大两倍,明年全部投入生产。

    笔者:说到广告投入,我听说元升今年在这方面开始推行“888”工程,能详细介绍一下吗?

    吴总:所谓“888”工程主要是对经销商的广告支持而言,就是说从今年起,三年内给经销商“800辆广告车支持,8000万广告投入和实现80万台热水器的生产能力。” 

    笔者:现在市场上好多牌子的热水器都是贴牌生产的,80万台热水器的生产能力指的是全部自己生产吗?

    吴总:是的。元升与市场上大多太阳热水器厂家相比,所不同的是:元升具有自己完整的产业链。就是说元升每台热水器的高硼硅毛坯管、真空集热管、水箱、支架等所有部件都是完全自主研发自己生产的。这样做有两点好处,一是最大限度地保证了元升产品每个部件的紧密配合和质量的完整统一，元升部件是为元升专用热水器而设计生产,其整机各部件紧密结合度是那些东拼西凑的组装机所无法比拟的。“橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳”。元升完整的产业链保证了元升纯正的DNA,侄儿总不如亲生子嘛！二是所有部件全部自己生产最大限度地了降低了生产成本，天下没有免费的午餐呀！如果某些部件给别的企业加工,人家总要赚你钱吧，我们自己生产就可以将节约下来的成本用于回馈消费者。元升之所以能一贯坚持走高档机型中低价位的销售思路,其主要原因就在于此。

    笔者:吴总非常精于计算。现在我国太阳能行业的最大隐患其实就是产品同质化,正因为同质化才使我们的品牌企业备感压力,完全自主完整的产业链确实是努力避免同质化的最佳选择。一个所有部件都是100%自主研发生产的产品是不可能被任何人真正完全模仿的。

    吴总:是呀，这才是品牌战略的关键!

    当前太阳能热利用企业之间的竞争已隐约具有一群企业与另一群企业之间的竞争,一个产业链与另一个产业链的竞争趋势，今后的元升还不能躺在完整产业链这根链条上睡大觉。我们在借助政府新能源政策的有力推动，大力加强技术开发、在新技术新产品高质量等方面力争走在业内同行前列的同时，还要特别注重企业整体文化建设,借名人平台施展名企手脚,这样才能让名牌真正在社会站稳脚跟。