在冀鲁豫三省交汇处的鲁西南有一座被誉为牡丹之乡的美丽城市——菏泽。菏泽市向阳太阳能设备有限公司（以下简称向阳太阳能）就在此生根发芽壮大发展。在向阳太阳能的不锈钢水塔和太阳能热水器制造业中，正如菏泽牡丹日益引人瞩目，在当地更是声名显赫。笔者一到菏泽便听到这样一句话，“要数水塔首推赵家，要讲诚信向阳至尊”。这是否是厂家的炒作呢？带着这样的疑问，笔者拜访了向阳太阳能总经理赵福海先生。
笔者：在全国不锈钢及太阳能热水器行业中，您是起步较早的一位，当初您是怎么看好这一行业的？
赵总：我的事业是从太阳能做起的，现在还在做，今后也将继续从事这个事业。太阳能产业在我国发展已经有20多年了，现在我们国家对可再生能源的开发利用日益重视，有关这方面的政策也在不断出台，这更刺激了太阳能产业的发展，不少创业者也都跻身于这一行业。现在仅太阳能热利用这一产业，全国大小企业大概有5000多家。厂家多了，不论是对企业还是消费者来说，都有很大的好处，但也给行业、企业健康发展带来了很大的压力。从好的方面来说，每个企业都深知“优胜劣汰，适者生存”，这一规律促进了竞争加剧，使太阳能这一产业不断优化组合；从坏的一方面来说，“多则乱，乱则混”，太阳能这一产业现在可以说是良莠不齐、鱼目混杂，使广大消费者一时难以辨别优劣，在购买太阳能热水器时忧心重重。太阳能企业的多和乱，在其有利于行业发展的同时，也相对制约了这个行业的进一步发展。
怎样才能使自身立于不败之地，有一点就是要最大限度地利用本身的有限资源，在国家大力提倡阳光产业这一大环境下，更好地为自己的资源创造一个发展平台。我在市场调研中，感到太阳能与建筑一体化是今后太阳能产业的发展方向，这样的话无疑就会给太阳能热水工程和采暖工程市场带来很大的商机。基于这方面的考虑和研究，我就在1995年大胆地投入资金，发展不锈钢水塔和太阳能热水器。
笔者：当时，太阳能工程市场的情况并不明朗，也仅仅是一些国家和地方政府的示范工程。您投资于工程用不锈钢水塔，可以说是敢于吃螃蟹中为数不多的几个人。现在，您对当年的决策有何感想？
赵总：做什么事都需要勇气和胆量，“爱拼才会赢”。我这也算是大胆地冒险吧！
笔者：在这短短的几年内，您是怎么使自己的企业发展得如此快，并在全国同行业中赢得如此好的口碑和赞誉呢？
赵总：俗话说，“打铁还需自身硬，没有梧桐树引不来金凤凰”。我们公司的主导产品“向阳牌”不锈钢保温水箱、工程集热器、全玻璃真空管太阳能热水器等，被中国中轻产品质量保障中心确认为质量放心、国家标准合格产品，并且已销往全国20多个省、市、自治区。
在经营中，我们一靠质量，二靠服务。产品质量是硬件，我们从接到客户订单到发货，中间每一个环节，每一道工序都严格把关；检验、复检如发现不合格的地方都要无条件返工，杜绝一切不良隐患，确保产品质量。服务说到底就是企业的信誉度，信则立。做企业就像做人一样，“言而无信，不知其可”。记得创业初期，我们发往洛阳一个不锈钢保温水箱，过了一年，用户说有一个水嘴位置需要变动，问我们能否派人过去指导一下。我们当天就派人过去了，并按照他们的要求做了改动，直到现在我们还保持着很好的合作关系。这些看上去不起眼的小事，却恰恰能反映出一个企业的信誉和理念。企业只有在确保质量的同时，立足诚信，才会得到用户的认可，企业才会有生命力，才会不断壮大，投机取巧的企业是没有发展前途的。从建厂之初，我们就在确保质量的基础上，坚持信誉第一、用户至上的经营理念，坚持高质量低价位的营销策略。只有尊重用户，想用户之所想，才会赢得客户、赢得市场。
笔者：您对今后太阳能与建筑一体化的发展趋势是怎么看的？
赵总：太阳能与建筑一体化，这是发展的大趋势。随着太阳能产业的发展和技术的完善以及市场的不断规范 ，太阳能与建筑一体化将会被提升到一个很高的高度。据不完全统计，目前我国太阳能热水器在业主入住前由设计及施工统一安装的比例为14.3%，入住后安装的比率也仅达到51.3%。显然，我国太阳能与建筑一体化的道路还相当漫长，这也说明我们的发展空间还是很大的。
去年8月和今年的7月，我连续参加了两届大美国际资讯在呼和浩特举办的战略合作伙伴联谊会，听取了与会专家和同行人士的讨论，对太阳能产业的发展及国家鼓励太阳能与建筑一体化的相关政策有了较深的了解和认识。据大美国际资讯反馈的信息，国家住宅工程中心太阳能建筑设计所所长张磊表示：太阳能与建筑一体化设计将是太阳能热水设备规模应用的必由之路。这一切都为我们太阳能产业发展指明了方向和广阔的前景。
笔者：在今后的发展中，您作了什么样的准备来迎接新的挑战？
赵总：现在我们的新厂区已基本建成。做企业也如同逆水行舟，不进则退。我们只有在这个大好环境下把握好商机，积极引进新的设备和技术人才，才能为企业不断注入新的血液，才能使企业充满活力、永葆青春。现在这个时代是一个科技与人才的时代，更是一个信息高速发展的时代。我们在做好企业内部管理与人才调整的同时，也要进一步加大广告宣传力度。那种“酒香不怕巷子深”的观念已经不能适应当前这个知识爆炸的时代了。我们不但要始终贯彻确保质量、坚持“信誉第一、用户至上”的经营理念，创造“向阳”品牌，还要把它的良好形象以更新的姿态展现给大家，让产品走出去。这样，我们才能在不断探索和创新中与时俱进，引领潮流。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”望着开明而赋予挑战的赵总，笔者相信，向阳太阳能在赵总的带领下一定会乘风破浪勇往直前，使“向阳牌”系列产品如它的名字一样光芒四射，普照大地。
